买方交易流程的经验教训和见解[播客]
孙文汉, PACK私人资本公司首席财务官, 加入了“交易摘要”播客,讨论了他从买方获得的经验和教训...
到了出售公司的时候,你必须做好两方面的准备. 企业主必须为这一重大变化做好个人准备,同时也要考虑公司是否准备好出售. 在最近的一集 交易摘要 播客中,乔·赫尔曼与企业退出战略顾问朱莉·凯斯讨论了所有者的准备情况. 凯斯是一个 经验丰富的商业顾问 还有一个 注册出口计划顾问 (CEPA),也是这本书的作者,准备退出.”
在接下来的一集中,Joe和Julie将讨论M&交易以及它与所有者准备的区别(本文的主题) 第一集).
当你出售你的公司时,你想要得到最好的交易, 但你也需要确保业务实际上是可转让的. 如果它太依赖于所有者, 现金没有流动, 领导层没有到位, 销售是扁平的——像这样的问题会降低企业的价值,并使其转让更具挑战性. 当市场波动时,这尤其成问题, 就像过去一两年一样.
“香草卖不出去,凯斯警告说, 特别是如果你打算卖给第三方(而不是家人或员工). 而不是, 要做到可转让,企业必须提供与众不同的价值主张, 异常, 班级最佳. 因此,您可以将业务准备视为一个去风险的过程——识别和消除可转移性的潜在障碍.
如果答案是否定的,问问自己为什么. 你的目标是赶在买家可能出现的任何危险信号之前. 取决于交易, 你可能没有时间解决所有问题, 但你至少可以解决一些问题.
例如,凯斯说,她的绝大多数客户都没有电流, 工作策略计划. 这会告诉买家你并不是很认真地想让你的生意成功和盈利. 你可以通过一些简单而有效的步骤来解决这个问题:
一个没有你就无法运作的企业对买家来说是不那么受欢迎的. 众所周知,所有者在放弃控制权方面犹豫不决, 但是委派——尤其是委派给一个伟大的领导团队为公司的售后成功做好准备. 买家对此表示赞赏.
“听听你周围聪明人的意见,”凯斯提醒道. “没有顾问知道所有问题的答案. 没有哪位企业主拥有所有问题的答案. 但是,与那些有你不知道的答案的人在一起,是向业务方面迈出的最好一步,这样既有吸引力,又能为转型做好准备.”
你可以在不投入大量资金的情况下通过横向模式在短期内提高收益, 垂直, 地理, 或者其他增长机会. 凯斯最喜欢水平和垂直的选项.
“横向增长是指你有一个良好的、坚实的客户数据库,你有其他服务和产品可以卖给他们,凯斯说。. “所以他们已经在你的热情名单上了,你已经在和他们一起工作了. 但是和那些已经在和你做生意的人一起成长有很多机会.”
关于垂直方法, 凯斯说,公司应该考虑“你是否有能力应付现有员工?, 用你的设备, 有你的空间. 你有能力在不增加额外费用的情况下承接更多业务.”
凯斯经常看到一些公司的营销和销售被她描述为“支离破碎”. 没有战略,或者根本没有营销. 该公司没有与营销公司合作. 他们可能有一个网站,但也没有相应的策略. 如果网站是 生成, 他们不是好朋友. 销售人员在抱怨.
然而,销售和营销是推动公司收入的两件事. 其他的都是开销. 因此,如果你的销售和营销不起作用,你就是一家严格意义上的运营公司. 但如果你是城里保守得最好的秘密买家会在意你的运作是否顺利? 特别是如果你一直是推动销售的人. 你得找对人. 你必须有正确的策略.
业主应该考虑停止让企业支付汽车等个人费用, 手机, 或者季票. 这通常是小公司的一个问题,它将有助于清理公司的财务状况.
凯斯还说,看看你的“所有者依赖”和“如果你真的不确定你需要委托什么,就对自己做一个时间研究。.她建议在至少两周的时间里,以15分钟为单位记录你所做的一切.
“它只是让你看着,然后说,‘哇,我必须摆脱这些东西。’”....如果你是一家小公司,你是推动业务收入的主要人物之一, 我们需要其他人来帮助你增加收入. 你不能成为公司的代言人,否则你就卖不出去.”
凯斯强调,企业主应该从一个角度审视自己的公司 买家的角度来看 而不是他们自己. “我们都害怕有人会说我们的孩子丑,”她笑着说. 它可能是. 从逻辑的角度和情感的角度来看, 她建议, 对自己诚实, 所以你可以得到最好的退出结果.
约翰卡摩尔, Redpath和公司的合伙人和税务主管, 与Mind the GAAP一起讨论了《优德app下载》和《优德app下载》中的一些落日条款...