如何计算和使用材料边际来推动有竞争力的定价

编者注:本文最初发表于2021年，现已更新，包含了额外的资源. 

在确定制造成本和定价时, 你可以看一些不同的利润率来确定效率和利润. 这些指标通常考虑到许多成本，如管理费用、劳动力等. 材料的利润, 另一方面, 是否有一个简单的指标，可以将你的制造成本具体化，帮助你在市场上制定有竞争力的价格.

材料利润如何帮助制造商制定有竞争力的定价

你的材料边际基本上是 在你购买了制作一件产品所需的材料后，你所花的钱. 不同于其他指标(毛利率, 营业利润率, 或贡献边际), 材料边际只考虑你使用的材料的成本，而不考虑直接人工成本, 开销, 或者直接材料以外的费用.

材料边际是有用的，因为它可以帮助你 为合适的产品和合适的数量确定合适的价格 在市场上保持竞争力. 例如, 就开销而言，大容量作业的复杂性通常较低, 因此，使用传统方法来计算间接费用可能会夸大成本，并使您被挤出市场.

如果你有过剩的产能(闲置的设备), 无需额外劳动, 或费用支出), 你也许可以接受更小的, 更复杂的工作, 只要材料利润高到足以覆盖固定成本.

如何计算物料保证金

材料利润率是收入减去材料成本. 在计算材料边际和材料边际百分比时, 注意不要包括直接劳动, 开销, 或者直接材料以外的费用.

这是计算制造材料边际的简单公式:

材料利润(MM) =收入(R) -材料成本(C) 
材料余量% = (MM) / (R) 
[将此材料边距公式保存为方便的信息图表!]

如果材料余量百分比大于40%, 即使在复杂的成本结构中，你通常也有足够的利润来盈利，并且有可能降低更多的底线. 例如, 如果收入是100美元，材料成本是40美元, 你的材料利润是60美元, 你们的材料利润率是60%.

$60 (mm) = $100 (r) - $ 40 (c)
60% = $60 (mm) / $100 (r) 

这意味着有足够的利润空间，并有机会通过产品数量来提高效率，而不会显著增加非材料成本. 我们知道材料边际越高, 由于开销是复杂性的一个因素，因此该工作的利润可能越高, 没有定价.

如果你的材料利润很低，你只有两个选择来提高你的底线: 提高价格 or 更低的材料成本. 如果这两种选择都不可行, 你的定价将使你无法盈利或在市场上具有竞争力. 材料边际分析使制造商能够从不同的角度进行定价, 在考虑整体盈利潜力时，哪一种方法可以消除复杂性.

通货膨胀的影响

通货膨胀对各个行业的原材料利润产生了深远的影响，这可能会导致各种分销途径的连锁反应. 制造企业, 特别是, 由于它们严重依赖金属等原材料，因此面临重大挑战, 塑料, 化学物质和能源来生产他们的产品. 

应对, 公司常常不得不做出艰难的选择——要么承担增加的成本，要么接受降低的利润率, 或者选择通过提高成品价格将更高的成本转嫁给客户. 然而，这样的价格上涨会使他们在市场上的竞争力下降，但是 在通货膨胀高的情况下，最好使用原材料的当前或预测成本来进行定价决策. 此外, 通货膨胀也会扰乱供应链, 造成额外的延误, 更高的运输成本, 以及其他后勤方面的挑战, 进一步影响材料边缘.

结果是, 企业必须密切关注通货膨胀率, 采用有效的成本管理策略, 探索其他采购方案, 并考虑价格调整，以成功应对对其材料利润率的影响.