你的公司是A资产吗?

任何创立并成功建立企业的人都有充分的理由为自己的成就感到自豪. 所以如果你已经到了该 卖掉你的公司如果你认为这对投资者来说是一颗更丰厚的李子，这或许是可以理解的. 但潜在买家在这里没有情感投入. 他们会做出自己的评估，以确定你的企业的价值，以及他们是否认为它是A资产.

在旁观者的眼中

A资产(相对于B或C资产)的公司应该得到最好的价格，但是 M&一个交易 是基于认知和财务事实吗. 特定的因素可能对特定的买家更重要(或更少). 此外，没有明确的A资产或规模的定义来进行比较.

不过，A类资产是指无论如何都能带来价值的公司. 有一些被认为是高质量资产的共同特征可以帮助你了解公司的潜在价值. 如果你不等到最后一刻，还有很多方法可以提高你的资产价值.

我们现在看到的

M的体积&然而，并购交易数量仍然很高，它们的价值比一年半前更不稳定. A资产的价值保持得最好. 为什么? 因为通常情况下，尽管面临供应链中断等不利因素，公司仍然表现良好, 提高利率, 以及挥之不去的经济衰退威胁. 在这些条件下表现良好的资产更具吸引力.

每个行业都不一样, 每笔交易都不一样, 市场的变化使得定义什么是A资产变得更加困难. 然而, 如果你能在动荡的环境下保持强劲的盈利状况, 你的公司更有可能被视为A级资产. 这就是如果:

• 你们有一个强大的财务管理团队
• 财务系统到位，报告一致
• 你的财务报表很健全
• 你对自己的数字了如指掌
• 你被审计了 
• 你可能有经常性收入
• 你正在成长，并且抓住了成长的机会

在最近一期的The Transaction Abstract播客中，来自 育空的合作伙伴 进一步详细介绍了A类资产的主观性质. 交易摘要播客 档案中包含了大量与投资者的对话, 谁的第一手知识和见解值得任何考虑购买或出售企业的人倾听.

是什么让你的公司成为非a资产?

以下是公司未能成为A资产的三个例子:

1. X公司 (科技股)收于1美元.10亿美元交易. 净收入为8500万美元(经常性收入为7500万美元), 但EBITDA为负2500万美元. 这家公司的管理团队很专业，但成立还不到一年, 所以他们还不太了解这家公司. 财务报表没有按照公认会计准则进行记录，在不同的尽职调查过程中发现了一些缺陷. 不是A资产.
2. Y公司 (也是在科技领域)非常有利可图，由于经常性收入，EBITDA达到1800万美元. EBITDA数字是在调整后的基础上，因为公司以账单和现金为基础记录其财务报表. 这并不一定会降低资产的质量, 然而, 客户电话显示，该公司没有投资于客户支持功能，而且过于精简. 除了, 没有一个成熟的管理团队能够获得与a类资产一样高的估值.
3. Z公司 (一家传统制造商)能够避开供应链问题，这要归功于供应商的替代方案. 他们拥有强大的客户基础和粘性产品. 他们的财务报表看起来不错，有持续的收入和赠款合同. 他们决定只出售公司的一部分, 因为另一部分并不像期望的那样有利可图. 这是在尽职调查过程中发现的. 此外，财务报表在更深层次上也不干净. 管理团队做出了重新聚焦的决定，并可以与内部和外部的数字交谈. 虽然这可能不是一个A资产的例子, 对于一个确实存在缺陷的资产来说，这是一个非常好的结果.

提升资产价值

任何公司都可以很容易地从现金制转为权责发生制, 来提高他们作为一流人才的形象. 当然, 你仍然需要坚持到底，以证明你真的配得上那种感觉. M&A和会计顾问 能帮助你提升财务的外观和功能表现，告诉你为什么你的业务现在可能被认为是A资产，也可能不被认为是A资产，并建议改变，使你的组织更具吸引力. 

但这个过程不是一蹴而就的. 做出有意义的改变，使你的公司更具吸引力，可能需要两年以上的时间. 现在就开始可以帮助你更快获得梦寐以求的A级——更大更好的交易.