创建业务增长的战略计划有几个关键的流程步骤. 第一个是记录你今天所处的位置, 这需要了解你的业务, the general industry landscape, 以及你在这个环境中的位置.
从第一步中获得的见解将为第二步提供信息:根据你期望的时间表制定实现目标的路线图.
对着镜子诚实地照照自己是一项挑战. 你很容易忽略那些你认为理所当然的事情. However, 你不能指望增长能解决你的内部问题——它很可能只会使问题复杂化——所以每年做一次内部评估是明智的.
内部评估可以采用SWOT分析(识别优势)的形式, weaknesses, opportunities, and threats). 您应该将注意力集中在人员、流程、技术和性能上. 你对这些领域的研究越深入, 准备得越充分，你就能为公司制定一个坚实的、独一无二的发展计划. 这里有一些问题可以帮助你开始进行内部评估:
一个潜在的阻碍增长的因素是公司文化问题，需要特别警惕. 这些可能很难记录下来，但却非常真实，而且可能具有破坏性. 引进一个战略商业顾问来帮助你进行评估, tell you hard truths, 在你采取下一步行动之前，提供有经验的顾问可能是一项明智的投资.
企业通过抓住机遇而成长. 通过对数据的彻底分析，机会变得清晰可见, thinking outside the box, 通过不同的视角来理解更大的图景. As a business leader, 你总是需要关注市场趋势(并了解其对你的影响), 但当你进入战略规划阶段时，这一点更为重要. 在这一步中，首先要问的问题是:
外部因素会影响你的计划，比如原材料和劳动力的价格, interest rates, and issues around supply chains. 当你这样做的时候，地缘政治可能不得不成为你谈话的一部分. Again, 精通宏观趋势和增长策略的战略商业顾问在这一步会非常有帮助.
问问你自己:你对公司和你自己在未来1年、3年或5年的发展有何看法? Regardless of your timeline, 你想要带着对公司和竞争格局的深入了解来做计划.
如果这些基础工作引起了任何危险信号(比如你的技术过时了), your culture is siloed, or your processes are weak), 谨慎的做法是，在走上成长之路之前，先停下来想想该如何改造公司. For instance, you wouldn’t necessarily want to acquire a company when you are already experiencing downward performance trends; the odds are greater that you will end up simply decreasing the value of the new asset as well.
我告诉我的客户:“想象一辆卡车试图在沙子里行驶. 白费力气只会让事情变得更糟. The best option is to stop, let some air out of your tires, 并获得一些牵引力，这样你就可以继续前进.”
Each business and industry is different, 但有一些一般性的原则可以指导增长的最佳途径是建立自己的公司(有机增长)还是进行收购.
要评估有机增长路径是否最好，问问自己你所在行业的竞争力如何. 你在市场上已经有了差异化吗? 你是否有足够的时间、资源和奉献精神来实现增长? 你可能需要雇佣更多的销售人员, 采取重新开始的方法，开设更多的地点, invest in new equipment, or add marketing support.
On the other hand, if your industry is highly competitive, in a period of dramatic change, 或者，规模经济可以很快实现, an acquisition may be the best path. 在购买企业时，请记住这一点, 在未来盈利的假设下，你将支付其价值的倍数. 这通常需要比有机增长战略更多的资金, 但它“买下”了一条加速增长的道路.
With the current labor shortage, 有些公司收购其他公司，仅仅是为了收购随之而来的人. 另一个考虑因素是品牌的重要性. 如果消费者群体是品牌不可知论者，购买竞争对手可能是最有意义的.
Resource: Guide to Buying a Business
最后一点:在战略规划中，开始退出计划永远不嫌早. If your plan is to sell at some point, 你应该用来指导你的增长战略的框架是你如何为潜在的买家创造最大的价值. An M&A advisor 能否帮助你评估在预期时间内完成这些工作的方法.
Resource: Guide to Selling a Business
如果你的目标是将所有权传给家庭成员或合伙人, 你需要考虑如何为下一代建立业务，以使过渡尽可能顺利. This could require lengthy initiatives, 给自己一到三年的过渡期是明智的.